| 営業強化 |
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これから事業を始めようと考えておられる方へ
なぜ、創業しようとお考えになられたのでしょうか？
・素晴らしい事業モデルを考えたから
・社会のためになる商品を開発したから広めたい
・一度の人生、自分の好きな様にしてみたいから
・今の会社が自分に合わないから
・友人に成功した人がいて、刺激されたから・・・
色々な理由がおありだと思います。
創業するということは新しい生活の始まりですので刺激的で夢あふれる楽しい事ではないかと個人的には思っております。
しかし、今から市場に参入するということは基本的には番外弱者になります。
私は平成１１年頃より創業の助成金に８０社ほど携わってきましたが、そのうちのおよそ３分の１の会社が現在連絡がとれません。
つまり廃業されたのです。
・エクステリアを専門に扱う会社
・ドリップコーヒーを地域密着で扱う会社
（現在、一杯19円でありますよね。あれと同じ事をされました）
・広告代理店
・健康食品販売
・イタリアレストラン
・美容室
・アパレルメーカー
・リフォーム会社
他にも色々な業種がありました。
その中には、魅力的な社長もいらっしゃいました。
応援してくれる人が数多くいるとおっしゃっていた社長もいました。
豊富な資金を持つ人がバックアップしていた会社もありました。
でも、廃業に追い込まれました。
いわゆる「ヒト」「モノ」「カネ」が揃っていた会社でも３年も持ちませんでした。
逆に社長一人と従業員数名、そして乏しい資金で創業されたにも関わらず、今では２０数名、そして従業員一人当たりの純利益は業界平均をはるかに超えている会社もあります。
しかし、そういう会社は少ないです。
何故、この様に軌道に乗せることができる会社、できない会社が出てくるのでしょうか？
色々な要素はありますが、一言で申しますと社長の戦略実力が競争相手の戦略実力よりも優れているか、劣っているかなのです。
創業をお考えの方はまずは経営の基本的なことを研究してください。
会社に勤めている時には営業成績が優秀だった人が独立してもうまく行かない事が多々あります。
営業力は優れいているが、地域戦略や顧客戦略が抜け落ちている事もあるのです。
今までは会社のバックアップがありました。
営業のみに集中すれば良い環境でした。
それが独立すると全て自分でやらなければならなくなるのです。突出した強みは素晴らしいものですが、他の要素が抜けると会社は安定しません。
経営とは何を目的にすれば良いのか？
どの様に考えれば良いのか？を充分に研究してから創業される事をお勧めいたします。
あなた様の事業がうまく軌道に乗りますことを心よりお祈り申し上げます。
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